EL PATROCINIO EN EL CICLISMO COMO PILAR ECONÓMICO

La renovación hasta 2029 del patrocinio de Zwift con el Tour de France Femmes pone en evidencia que el ciclo económico del ciclismo profesional se construye sobre acuerdos de marca diseñados para impactos globales. La plataforma de entrenamiento online no solo patrocina un logo, sino que asocia su identidad al deporte en su nivel más visible y femenino, reforzando la posición del ciclismo como campo atractivo de inversión para marcas con visión digital y de comunidad.

En el mundo del marketing deportivo, los equipos de ciclismo ya dependen en buena medida del patrocinio: se estima que entre el 80 % y el 90 % de sus ingresos provienen de marcas que aceptan asumir uno de los riesgos más difíciles del deporte: que lo que sucede en carrera tenga retorno comercial. Esto implica que el corredor, el equipo y el manager aquellos que gestionan la imagen, contratos y activaciones tienen que pensar como negocio, no solo como deporte.

Marcas como Zwift o compañías tras equipos de élite están utilizando estrategias donde la visibilidad del atleta se fusiona con datos, comunidad, digitalización y comercio directo. Por ejemplo, el análisis de Sportfive sobre el patrocinio en ciclismo señala que los equipos de la categoría WorldTour tienen un promedio de 1,6 patrocinadores principales cada uno y provienen de 19 industrias distintas, lo que expone la diversificación del modelo.

Cómo el marketing deportivo está transformando el ciclismo

Hoy, más que nunca, la figura del ciclista ya no es solo “el que gana etapas”, sino “el activo versátil” que puede generar historias, contenido, comunidad y venta. En este contexto, el patrocinio se transforma: no basta con poner un logo en el maillot, las marcas piden activaciones digitales, métricas de engagement, datos de fan-community y conexión real. El manager del ciclista pasa a ser un estratega de marca que debe coordinar resultados deportivos, imagen, contratos de patrocinio personal, activaciones de eCommerce y derecho de imagen. El éxito del contrato depende tanto del watt en el pedal como de la narrativa que rodea ese pedal y su conversión en valor de marca.

Aplicación práctica para ciclistas y equipos

1. El ciclista debe colaborar con su manager para definir su marca personal: nicho, argumento, atributos propios.

2. Preparar un oferta de patrocinio que incluya no solo aparición en equipación, sino también contenido (vídeos, behind-the-scenes), comunidad (activaciones con fans), y comercio (merch, drops, experiencia).

3. Medir la oferta con datos simples: número de seguidores, tasa de interacción, alcance geográfico, conversiones en tienda si aplica. Estos datos fortalecen la negociación con la marca.

4. Firmar contratos claros: duración, exclusividades, usos de imagen, entregables y KPIs. Todo debe alinearse con los objetivos del patrocinador y con la carrera deportiva del ciclista.

5. Evaluar la posibilidad de gestionar activaciones de eCommerce deportivo: producto cápsula, edición limitada, tienda online del atleta o el equipo, que amplían la fórmula de patrocinio hacia ventas directas.

Tendencias y cifras que demuestran el impacto del marketing deportivo en el ciclismo

• El mercado global de patrocinio deportivo valía aproximadamente US$ 60,17 mil millones en 2024 y se proyecta crecer según una CAGR del 9,2 % hacia 2033.

• El análisis de Sportfive reveló que en el ciclismo profesional, los patrocinadores de título provienen de una amplia variedad de industrias (19 sectores diferentes detectados) lo que demuestra que muchas marcas ven valor más allá de la tradicional industria de ciclismo. sportfive.com+1

• Sin embargo, también se advierte un problema: la mayoría de los equipos pequeños sufren por falta de financiación estable, lo que impone presión sobre los managers y corredores para consolidar contratos más sólidos y medibles.

Hacia dónde va el futuro del marketing deportivo en el ciclismo

La apuesta por la comunidad, la digitalización y el eCommerce coloca al ciclismo en una encrucijada apasionante: los equipos y atletas que dominen la narrativa, los datos y las activaciones tendrán ventaja. El patrocinio seguirá siendo el motor, pero con la exigencia de que cada euro invertido genere retorno medible, ya sea en branding, ventas o engagement. Los managers dejarán de ser solo negociadores y pasarán a ser directora/es de negocio de marca deportiva. Para ciclistas, marcas y equipos, el pedal tiene que girar también en la dirección de la estrategia.

Referencias oficiales y enlaces de verificación

• “Four more years – Zwift extends Tour de France Femmes sponsorship through 2029” – CyclingNews: https://www.cyclingnews.com/news/four-more-years-zwift-extends-tour-de-france-femmes-sponsorship-through-2029/

• “Understanding pro cycling’s unique sponsorship landscape” – Sportfive insights: https://sportfive.com/beyond-the-match/insights/understanding-pro-cyclings-unique-sponsorship-landscape

• “The state of cycling sponsorship: Challenges and opportunities” – The Sponsor: https://www.thesponsor.com/the-state-of-cycling-sponsorship-challenges-and-opportunities/

• “Global Sponsorship Trends 2025” – Lumency: https://lumency.co/2025/01/22/global-sponsorship-trends-report/

• “Sports Sponsorship Market Size & Trends” – Straits Research: https://straitsresearch.com/report/sports-sponsorship-market

Te invitamos a seguir profundizando: este artículo es solo una base para que mejores tu rendimiento, explores la dimensión comercial del ciclismo, construyas tu marca personal o profesional y formes parte de la comunidad de BELOCY, donde compartimos ideas, tácticas y casos reales en marketing deportivo en el ciclismo. Síguenos en redes sociales y acompáñanos en este viaje hacia mejores resultados y mayor impacto.